Trên thực tế, nếu bạn đang gặp đấu tranh với bất cứ điều gì tôi vừa nói với bạn, Tôi biết chính xác cảm giác đó như thế nào bởi vì bản thân tôi cũng đã đấu tranh với điều tương tự
Câu chuyện tôi bán đơn hàng cả tỷ đồng qua livestream như thế nào
Bắt đầu khi tôi làm việc trong lĩnh vực sản xuất và chế tạo các dây chuyền sơn sấy ngói màu ,sản xuất cho các doanh nghiệp và việc tiếp cận các chủ doanh nghiệp để bán những đơn hàng giá cao ,nhưng tôi gặp rất nhiều khó khăn vì khi tôi là 1 doanh nghiệp non trẻ ít tiếng tăm ,và để tiếp cận được khách hàng rất lâu và mất thời gian, cả năm tôi mới có thể tiếp cận và ký hợp đồng với họ , nên tôi muốn có cách tiếp cận khác và hiệu quả hơn. Tôi thấy rằng cần mở rộng thị trường và giới thiệu sản phẩm của mình lên internet, và điều này đưa tôi vào thế giới mới của việc livestream
Ban đầu, tôi bắt đầu livestream mà không có kế hoạch cụ thể.
Tôi chỉ làm theo bản năng, không có ai hướng dẫn cụ thể. Mỗi khi bật máy và livestream, tôi cảm thấy tim đập nhanh và lúc đó không biết nên nói gì. Khi xem lại video, tôi tự nhận thấy giọng điệu và cách diễn đạt của mình trông thật thảm họa, tôi rất xấu hổ khi nghe lại livestream của mình nên khiến tôi cảm thấy tự ti về giọng nói và năng khiếu trình bày của mình.
Tôi là người Hà Tĩnh, nói rất khó nghe và còn nói nhanh, điều này làm tôi tự ti khi phải livestream. Tôi có suy nghĩ từ bỏ, và bạn bè người thân của tôi nói sản phẩm giá cao , thì bán làm sao được ở trên internet ,và họ còn nói giọng của tôi nói nhanh và khó nghe thì làm sao thuyết phục được khách hàng ,vì nghe nhiều người nói nên tôi đã gần tin là như vậy. Có người khuyên tôi rằng nên đi học khóa học livestream để hiểu rỏ hơn
Tôi quyết định mua tài liệu và tham gia một số khóa học về livestream để cải thiện kỹ năng bán hàng của mình. Tuy nhiên, sau khi học qua mấy khóa đó, kết quả livestream của tôi vẫn không được cải thiện bao nhiêu, tôi cảm thấy các khóa học đó chỉ dạy chung chung và không áp dụng được vào sản phẩm của mình, vì sản phẩm của tôi thường có giá trị cao, vượt qua mức 1 tỷ đồng. Tôi đang không biết làm thế nào cho hiệu quả ,tài liệu tôi mua từ sách báo về củng chỉ nói lý thuyết sáo rổng mà không áp dụng được gì nhiều cho sản phẩm của tôi, và rồi khi lang thang trên internet tìm tài liệu nước ngoài cho ngành của tôi thì ....
Tình cờ, tôi đọc một bài phân tích trên một tạp chí kinh tế nước ngoài về nghệ thuật bán hàng. Bài phân tích đó tiết lộ cách người ta sử dụng livestream để bán hàng giá trị cao và làm thế nào họ tạo ra các đơn hàng triệu đô thông qua livestream. Cách mà họ bán bất động sản hàng triệu đô thông qua livestream, khiến tôi có góc nhìn khác về việc livestream. Bài phân tích đó giúp tôi nhận ra rằng quan trọng nhất là phải nói đúng vấn đề và tập trung vào mong muốn của khách hàng. Nói đúng thứ khách hàng muốn nghe và xây dựng cho mình 1 vị thế để bán hàng là thành công và điều này đều có quy trình để làm
Tôi quyết định nghiên cứu và áp dụng lại cách thức của mình trong việc livestream. Thay vì chỉ quảng cáo sản phẩm, tôi tập trung vào việc giải quyết vấn đề và nhu cầu của khách hàng.
Và sau khi nghiền ngẫm kỹ bài phân tích của tạp chí thì tôi nhận ra rằng bản thân mình còn có nhiều điều cần phải học tập phải nâng cấp thì mới có thể bán được những đơn hàng giá cao nên tôi đã tìm hiểu và tôi đã chi một số tiền khá lớn để sở hữu quy trình bán livestream bán hàng giá cao của họ, tôi còn tham gia vào cộng đồng Eagle camp của thầy Phạm Thành Long để học tập và xây dựng cho mình 1 nền tảng vững chắc , và sau khi đi học trong và ngoài nước tôi đã áp dụng và thực hành . Điều này thực sự mang lại hiệu quả.
Từ khi áp dụng chiến lược mới, tôi đã bắt đầu bán được những đơn hàng có giá trị cao chỉ sau 2 tuần, một thành tích mà trước đây tôi mất cả năm mới có thể đạt được. Tôi đã thấy sự thay đổi rõ rệt trong cách tôi tiếp cận khách hàng và trình bày sản phẩm của mình, và điều này đã giúp tôi phát triển kinh doanh một cách bền vững hơn. Và tôi đã đóng gói kiến thức về livestream bán hàng giá cao thành bộ quy trình chi tiết từng bước ,từng bước 1 giúp tôi nhanh chóng mở rộng kinh doanh và bán bất cứ thứ gì qua livestream